【募集概要】
2019年6月に立ち上げたlotsfulも、周年を迎えました。
コロナによるリモートワークの普及が追い風となり、1年で事業は約10倍に成長しています。 しかし、 まだまだ立ち上げなければならないことが多くある、とても面白いフェーズ です。
ユニークな立ち位置で競合と差別化もできていますが、 ここからよりアクセルを踏んでいく 必要があります。特にスキルアップしたい個人の需要に対して、まだ企業様からの案件が足りていない状態です。
そこで、BizDevとして一緒に事業成長を担って頂ける方を募集します。 具体的には・・・ 【ミッション】
主には大手企業、自治体へのセールスやアライアンス構築を通じて、事業領域拡大、新たなマネタイズモデルの検証、ブランド認知拡大をしていただくことがメインミッションとなります。大田区様やイーデザイン損保様など大手企業や自治体とのプロジェクトは増えておりますが、より多くのリーディングカンパニーと副業プロジェクトを開発・進めることで、事業の拡大はもちろんのこと、企業のはたらき方の価値観やルールを変革していきたいと考えています。 【業務内容】
大企業や自治体をメインターゲットに、タレントマッチング以外の新たなソリューション企画・提案（副業解禁支援、制度設計支援、グループ間副業支援、自治体等の補助金を活用したプロジェクト組成など）、アライアンス設計、新たなマネタイズモデルの開発・改善など広く携わっていただきます。
上記活動を通じて、lotsfulのブランド認知拡大にも携わっていただきます。 具体的には以下となります。
・大手企業や自治体へのセールス、アライアンス構築
大手企業や各自治体が出しているプレスリリースや、メディアニュースなどを確認し、顧客ニーズを把握。自社グループ企業の営業担当と連携を取ってリード獲得、もしくは直接顧客へ連絡を取りリードを獲得。 ・プロジェクトマネジメント
プロジェクトを受注後、数百万円～数千万円規模のプロジェクトマネジメントを行います。
大手企業や自治体のプロジェクトの場合、社会的にも大きな影響のあるプロジェクトが多いです。
・戦略設計・新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発
セールス活動を通し得た顧客ニーズや、課題、市場ニーズをもとに、新たなマネタイズモデル・サービスモデルの開発や、それに伴う事業・営業戦略設計を行なっていただきます。 【プロジェクト事例】
・イーデザイン損保様
8名の副業人材をアサインし、副業人材のみで新規事業プロジェクトを発足。バックボーンの異なるチームで多様なアイデアを発案。現状はプロトタイプも完成し、新商品が日の目を見るのも近いです。 ・大田区商店街連合会様
大田区は140の商店街を有していますが、事務機能の効率化や標準化に課題を抱えていました。そこで2名の副業人材をアサインし、運営業務をすべて棚卸。デジタル化を進め、自律組織へと生まれ変わる取り組みをしています。 ** ■本ポジションの魅力：
顧客の声をもとに、事業創りを担える サービスリリースして4周年。ようやく形になってきた部分もありますが、まだまだ試行錯誤を積み重ねている段階です。エージェントモデルをベースに、データを活用したマッチングの仕組みづくりやプロダクト開発、コミュニティ作りなどまだまだ実現したいことが多くあります。
顧客の声や、セールス活動での気付きを 戦略設計、プロダクト企画・改善 に活かしていただく環境があり、さらなる事業成長を一緒に目指していただけます。 未完成な副業市場で、市場創りに携われる
まだまだ副業市場自体が新しい市場ですし、 ”キャリア副業”という考え方は浸透しきっていません。 そのため 市場自体を創る ことに携われます。
今後の 労働市場を変え得るポテンシャルを秘めた新規事業 に携わり、日本の大きな社会課題の一つである「労働市場」において 転職だけではない“新たな働き方” を模索し、提供していく 社会的意義の高い事業 です。 ■キャリアアップ
まだまだ少数の組織ですが、事業は急成長しています。今後組織も拡大していく予定ですので、ご自身の志向次第でマネジメント、企画ポジションへのキャリアアップ・チェンジも可能です。 ビジョン、ミッションに共感しているメンバー
同じ方向を見て働いているメンバーと一緒に事業を成長させていくことができます。新しいことに取り組むのが大好きなメンバーが多いので、BizDevとしてメンバーと連携しながら動く時にも、ポジティブに進めていくことができます。 スタートアップ×安定した財務体質
挑戦的な環境でありながら、人材業界2番手グループの母体があるため、財務体質は非常に安定しています。グループ社員とも中長期的な目線含めた連携が可能です。 ■lotsfulチームのメンバーについて：
社員18名と副業や業務委託のメンバーで計30名強の組織で運営をしております。（2023年10月時点）半数が副業や業務委託のメンバーで構成されており多様な専門性を持った人材で運営しています。
メンバーは20代～30代が多く 、風通しの良いわきあいあいとした雰囲気です。
自立自走を掲げており、自由度高く業務にあたっています。
▼主な組織構成：
・営業
・タレントプランナー
・マーケティング・PR
・プロダクト開発
・バックオフィス |