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◆業務内容
戦略的なターゲットアカウントの選定とリサーチ

下記のリサーチをアカウントマネージャーとともに推進
・MiiTelのソリューションが最適なエンタープライズ企業、特に未開拓市場や顧客層の特定
・企業データベースや業界情報、生成AIなどの先進技術を活用したターゲット企業の徹底的なリサーチ
・選定企業の決裁者、組織構造、ビジネス課題、業界動向の深い理解

能動的かつ多角的なアプローチによる商談機会の創出電話
・メール、LinkedInなどのデジタルチャネルを活用した戦略的アプローチの立案と実行
・既存リードに依存せず、ゼロベースでのターゲット企業への積極的なアウトバウンド活動
・決裁者を含むキーパーソンとの関係構築とアポイントメント獲得
・顧客の潜在ニーズや課題を引き出し、MiiTelソリューションの具体的な価値提案に繋がる質の高い商談機会の創出
・サービス紹介やイベントへの参加勧誘、その他情報提供など、多様な接点の継続的な創出

アカウントマネージャーとの緊密な連携とパイプラインマネジメント貢献
・アカウントプランに沿ったチーム内での円滑なコミュニケーションと協働
・見込み商談の適切なタイミングでのアカウントマネージャーへの引き継ぎ
・停滞した商談のナーチャリングと復活支援

CRMを活用したデータ管理と分析に基づく改善
・SalesforceなどのCRMシステムを用いた顧客情報、活動記録、商談進捗の正確な入力と管理
・ターゲットアカウントの進捗状況、商談化の可能性、活動履歴の分析

◆やりがい
このポジションは、MiiTelの事業成長を最前線で牽引する、非常にチャレンジングな役割です。
事業成長へのダイレクトな貢献: 自身の開拓が会社の売上・市場シェア拡大に直結。
「ゼロイチ」で市場を創る達成感: 自らの戦略で新たなエンタープライズ顧客を開拓し、ビジネス変革の一歩を支援。
戦略的な思考と実行力の向上: データに基づいた分析力や仮説検証力、行動力が磨かれる。
最先端テクノロジーに触れる機会: 音声解析AIという革新的なソリューションで顧客のDX推進に貢献。
強力なチーム連携によるシナジーとスキルアップ: アカウントマネージャーを中心としたチームと協働し、常にスキルをアップデートできる環境。豊富なキャリアアップの可能性: 将来的にセールスやカスタマーサクセス、マネジメントなど多様なキャリアパス。

◆必須要件
【以下いずれか必須】
BDRにおける法人営業またはインサイドセールスの経験 3年以上
BtoBセールスサイクルへの理解
優れたコミュニケーション能力と交渉スキル
目標達成へのコミットメントと自己管理能力
SalesforceなどのCRMシステム使用経験
ITソリューションや通信業界の知識
顧客中心のマインドセットと問題解決志向
チームでの協働能力とポジティブな姿勢、周囲を巻き込みながら成果を出す協調性

◆歓迎要件
SaaSや音声解析/AI関連製品の営業経験
IT業界、通信業界、関連分野での営業経験
難易度の高い顧客獲得目標の達成実績
CRMやMAツールを活用したリード育成経験
ABMの実践経験
デジタルマーケティングツールの使用経験（LinkedIn Sales Navigator、MAツールなど）

◆求める人物像
・ミッションビジョンの共感
・バリューの体現者であること
・チームワークを重視して仕事を進められる方
・論理的に物事を考えることが得意な方
・自己成長意欲の高い方

〒100-6328
東京都千代田区丸の内二丁目4番1号　丸の内ビルディング28階

年収 5,000,000 円 - 9,000,000円

フレックスタイム制（コアタイムなし）

・完全週休2日制
・祝祭日
・年次有給休暇
・年末年始休暇
・夏季休暇（夏に2-3日付与）
・家族休暇（特別休暇を6日付与※取得条件あり）
・誕生日休暇（誕生月に1日付与）
・慶弔休暇
・その他、法定休暇

・PC貸与（Mac、Windows）
・交通費支給
・借上社宅制度
・書籍購入 費用補助
・多言語学習/レッスン費用補助
・ベビーシッター費用補助
・セミナー/勉強会出席費用補助
・資格取得費用補助
・副業可（承認制）

<全社員に付与していた、現行のストックオプション制度を終了いたします>
・2025年10月末までに内定承諾いただいた方は、現行制度の適用対象となります。
・2025年11月以降に承諾された方は、現行制度の対象外となります。
・来年以降は新制度の設計を検討中ですが、現時点では未定です。

書類選考→面接（1?3回）を予定しています。
※ビジネス職種においては、最終面接前にリファレンスチェックを実施しております。
※エンジニア職種においては、コーディングテストを実施する場合があります。